作为渔具制造商，在当前形势下，要赢得消费者的青睐，并成功粘住客户，我认为，要实现这个目标，必须做好以下四个方面的工作：

一、创新产品

先说说饵料。在1990年以前，我国钓具市场还处在一个较落后、封闭的状态下，商品钓饵市场几乎没有，想钓鱼除非挖蚯蚓或自制饵料。自从台湾钓法传入祖国内地，继而风行大江南北之后，各种商品鱼饵应运而生，品种繁多，性能各异，打破了几千年来钓鱼人自制鱼饵的 局面。现在的专业钓手几乎全部使用的是商品饵，即使业余钓手，用商品饵的人也不少。之后全国各地的饵料制造商像春笋一般发展起来，如今老鬼、南北等众多饵 料厂家已经成为这个行业的佼佼者。因为商品饵料能够满足不同鱼种的口味，催生了众多新钓法的产生，同时也带动了其他钓具的提升，锁定了众多钓鱼爱好者。可 以说，商品鱼饵的出现是鱼饵使用史上的一大变革，具有深远的意义。

再说说钓竿。从最早春秋战国时期的竹制钓竿，到后来的玻璃钢钓竿，再到现在的碳素钓竿，材质、质量、品种在不断更新，钓法也越来越多，市场也越来越广阔。

还有渔轮。早期钓鱼很少有人使用渔轮，而现在使用渔轮的人越来越多，渔轮品种越来越全，满足了不同人群的个性需求。

90年代以前，中国大多数钓鱼者是手握一根钓竿就可以钓鱼，极少数地区在垂钓时使用支架。而在国外，就抄网款式就是上百种。而今，无论是专业钓手还是业余钓手，开始追求使用品牌支架、抄网，并且根据钓的鱼种来使用不同的支架、抄网。

凡此种种，体现了消费者对产品需求永无止境，市场需求在不断变化，客户的要求也逐渐多元化。面对发展观现状我们只有不断创新，才能粘住客户，锁定客户。所以说，产品创新只有起点，没有终点！

二、钓鱼活动

20世纪80年代，随着中国经济体制改革的深入和发展，中国与世界各国的交流活动日益频繁，海峡两岸的交流活动也逐渐增多，文化、体育活动的交往更为活跃0 1988年6月，台湾钓鱼组织与中国内地钓鱼协会主席金黎商定，举办一次海峡两岸的钓鱼比赛。 一年以后准备就绪，1989年5月，以郭兆瑛为领队的台湾钓鲫名人会成员，在内地杭州与大陆钓手举行了第一次钓鱼比赛，免费赠送钓竿、浮漂等，其结果是台 湾钓手囊括了总名次的前6名，大陆钓手钓绩不佳。此后比赛移师北京，内地选出23名钓鱼高手与台湾钓手比赛，台湾钓手再次包揽前6名。其实，在此之前，内 地钓手也曾与日本及港澳地区钓手有过钓技的交流，也知道他们的钓技高，但没有引起高度重视，通过这两次与台湾钓手的比赛才使大陆钓手对悬坠底钓产生浓厚的 兴趣。

台湾钓法在大陆已有近20年的历史了，是中国钓鱼史上的具有里里程碑意义的事物。悬坠底钓所具有的快速诱鱼，快速挂饵，快速抛钩、快 速扬竿、快速取鱼的特点，使传统钓法相形见绌。可以说，这种悬坠底钓在大陆的传播风行，促进了钓具产业的发展和扩大了钓钓鱼活动的发展，更锁定了更多钓鱼 爱好者，具有划时代的意义。

借此机会，我想呼吁一下，尤其是我们行业内的媒体和企业，请大家发挥自身优势，正确利用好舆论导向，在比赛中积 极宣传一种健康的，环保的主题。所以说垂钓时不准使用有毒饵料；不提倡使用有例刺的鱼钩，不准伤鱼；小鱼要放生；提醒钓鱼人要带走身边的垃圾……所有的一 切都是为了一个共同的目标一一保护环境，要让垂钓活动变成一场环境保卫战！其实很多人钓鱼并不是为了吃鱼，而是充分享受垂钓过程中和鱼儿比耐力、比毅力的 乐趣！在这里，我还要发出一个倡议，希望大家积极倡导，让更多的人走向大自然，走向江河湖海，走近垂钓，步入低碳环保的空间，享受垂钓的乐趣！

三、自主品牌创新

我 们要拥有自己的品牌，这个品牌还要有号召力，要能被消费者和客户认可、接受，并成为你品牌的忠实粉丝：一个成功的品牌就像一个成功的人，发现自己的天才， 专心做好自己！品牌是企业最有价值的无形资产。拥有强大品牌的公司，可以获得比其他同业更高既利润与更大的市场。比如迪卡隆，他是我公司最大的客户，也是 全球最大的专业户外用品连锁超市，目前拥有700多家大型超市。它在每一个超市都建立了顾客体验区，让顾客先体验后理性购买。这种做法很温馨，让越来越多 的人记住了迪卡隆这个品牌，激起了顾客的购买欲望，大家选择了迪卡隆，从而被迪卡隆成功镇定。这些成功的案例告诉我们，粘住客户很容易，想成功锁定客户， 我们必须要有实际行动，从优化经营模式，健全管理机制等方面着手，努力打造自身品牌，充分利用品牌优势，让顾客成为你的粉丝。25年来，红健一直在努力专 注做一件事，专业大早最好的支架，抄网，为成功锁定客户不懈努力。

四、销售方式创新

最后，我再谈谈销售创新，正确的销售方式 很重要，往往会带来意想不到的效果。小米手机推出了一种称之为“饥饿营销”的模式，不到一分钟，10万台手机抢购一空。农夫山泉没有突出深层净化，只用了 一句“农夫山泉有点甜”，简单的三个字“有点甜”，却锁住了全国亿万个消费者。一个双11的推出，让众多的光棍和伪光棍为此造就了淘宝300多亿的日成交 额。

我们多数人普遍认为，销售就是出售产品，因此，他们每天都在想如何向更多顾客卖出更多产品。他们把销售的重点放到与顾客讨价还价上，竭 力说服顾客下定决心，不怕牺牲，排除万难，赶快掏钱。结果，愿意从他这里购买产品的顾客不多，他的生意也就自然难做。其实，销售的本质是培养顾客。所谓顾 客，就是给你送钱的人，有顾客就会有钱赚。客户才是生意之本，赚钱之源。

可口可乐公司敢夸下海口说，全世界各地的可口可乐工厂，一夜之间被 大火烧的一干二净，第二天世界各地报纸头版头条将会是，各家银行争先恐后向可口可乐公司贷款。可口可乐为什么会有这样的自信？原因很简单，可口可乐公司最 重要的财富不是他的厂房，不是他的设备，甚至不是他的产品，而是成千上万每天不喝可口可乐就会觉得少点什么的忠实顾客。

优秀商人和普通商人 最重要的区别在于，优秀生意人眼中 ，心中只有顾客，他们是围绕着顾客做生意，而普通生意人眼中，心中只有产品，他们围绕着如何去卖产品做销售。心中有顾客的生意人，每天想的是如何与顾客建 立并维护好关系，他培养了一批愿意和他打交道，愿意从手中买产品的人，结果，想从他手中购买产品的顾客排成队，他从不担心没有人来买自己的产品。心中只有 产品的人，擅长与顾客讨价还价，但问题是，愿意从他手中买产品的人并不多。

1990年叶利钦辞职前对普京说的最后一句话是：“你要保护好俄罗斯。”今天对我们的忠告就是，要锁定你的客户并保护好你的客户。

客户选择我们的产品，我们要走进客户的心里去，对老客户要坦诚，新客户要热情，急客户要速度，大客户要品味，小客户要利益。客户不会关心你卖什么，而只会关心自己要什么，没有最好的产品，只有最合适的产品。所以说，我们更多的是要与讨论价值。

世界上没有走不通的路，市场上其实就在我们的生活当中，坚持成就梦想，心有多大，你的舞台就有多大。