钓鱼网

专访钓友:小小鱼竿钓出上亿商机

提起钓鱼,很多市民会认为那纯粹是“穷乐和”。但对于垂钓爱好者来说,要钓好鱼可是一笔不小的投入,专业的鱼竿、鱼线轮、鱼线、鱼钩、网具、鱼饵、竿包、配件、钓鱼服、帐篷等等,让人眼花缭乱,而且价格不菲。9月8日,记者在对烟台一些钓友采访时了解到,钓友每年的平均投入达千元。因为钓鱼的风行,钓具店在烟台近年来也是遍地开花,一个小钓具店,一年轻松可挣20万元,粗略算一算,烟台的钓具市场一年纯利也在上千万元以上,小小的钓竿背后潜藏着不小的商机。

渔具连锁店烟台“抢地盘”

9月12日下午,在莱山区新苑路的澳仕玛渔具店内,几位资深烟台钓鱼网的网友在选购钓具。“钓鱼真是个高投入的活动,一年至少拿出2、3万。”说这话的张先生是一名垂钓发烧友,到了垂钓的旺季,他又在“更新换代”渔具了。

据澳仕玛渔具店的老板初远征介绍,店内一根鱼竿价格基本在百元以上,“最好的鱼竿是从日本进口的,价格在4000多元,渔具中价格较贵的是鱼竿和鱼线轮,好的鱼线轮价格在5000元以上。”初远征原来是一名垂钓爱好者,在钓鱼过程中,他看到了烟台钓鱼市场潜在的巨大商机,于是今年3月份,他开起了一家品牌连锁渔具店。“烟台市区内,规模较大的渔具店不在少数,如果大小都算上能达到几百家,而经营较好的渔具店一年销售额在150万元。”

采访中获悉,一些品牌渔具连锁店已经开始在“抢地盘”,几家渔具连锁品牌如澳仕玛渔具店、东区渔具店、海斯特渔具店,纷纷看好烟台渔具市场,在烟台均设有连锁店,其中澳仕玛渔具店在烟台有三家分店。“烟台渔具店越来越多,也朝着规范化发展,明码标价,超市化销售,周边产品丰富,还可以办理会员,渔具店越来越成熟了。”烟台钓鱼网的一位管·理员,在提到烟台渔具市场潜在价值时给出了一个数字,“渔具销售额每年能有4000万,而钓场、食宿、交通,这些被钓鱼带动的周边市场销售额能有近4000万,一根小鱼竿,能钓起上亿的大市场啊。”

有钱难买钓鱼乐趣大

9月7日上午10时许,位钰铧来到位于朝阳街一家渔具店买浮漂。位钰铧家住莱阳,但却经常到烟台市区内几家有名气的渔具店选购钓具装备。经商的位钰铧3年前迷上了钓鱼,用他的话说,这个东西怡情养性,还锻炼身体,不过钓鱼比锻炼身体过瘾,“付出能见到收获,4月份在莱阳大水库,钓上来一条20来斤重的黑鱼,太带劲儿了。”

据位钰铧介绍,3年来他光购置钓具装备就投入了两万元。“刚上手时鱼竿不能买太好的,钓技上去了,设备就得更新换代了。”刚开始学习钓鱼时,位钰铧买了一根200元左右的鱼竿,加上鱼线、鱼钩、鱼饵花了不到300元。“有一些刚开始玩的,50元就能买一套渔具。”参加了几次渔具店组织的垂钓活动,随着和钓友的不断交流,位钰铧的钓鱼技术提高了不少。不到半年,他换了第二套装备。第二根鱼竿位钰铧花了700元,有了好竿子,位钰铧钓鱼的劲头更足了。

原本家里已有一辆代步轿车的位钰铧,为了钓鱼方便,又买了一辆大面包。“钓友经常约着到外地钓鱼,我们去过蓬莱、龙口、养马岛,5、6个人的装备往面包车里一装,方便。”位钰铧现在的鱼竿价格在200元到2000元不等,加上鱼线、鱼钩、鱼漂、网具、钓鱼服、钓鱼箱等,共投入了2万多元。“花钱是不少,但有钱难买钓鱼乐趣大啊。”提到钓鱼的乐趣,位钰铧不禁掏出手机,亮出钓鱼时拍的照片和视频。

钓友人均每年至少花千元

在开发区工作的乔国军是一名业余的垂钓爱好者,参加工作后开始购置渔具,参加钓友组织的垂钓活动,抱着交朋友的目的,只是选择在业余时间钓鱼的乔国军,每年投入的花费平均在1000元左右。“第一次采购鱼竿、鱼饵、鱼钩、鱼线等装备花钱较多,鱼竿价格在600元左右,鱼线轮400,加上鱼线、鱼饵等,一下子投入了上千元。”

采购完这些主要装备,之后的开销就少了很多。“朋友组织出海钓鱼,每次一个人平摊下来在50元钱左右,加上车费、食宿等,也就在百元左右。”从对烟台芝罘区、开发区、莱山区、莱阳等地垂钓情况的调查来看,大部分垂钓爱好者钓鱼消费平均在1000元左右,消费内容包括鱼竿、鱼饵、鱼线、包船、车费等,其中鱼竿费用和出海费用所占比重较高。

现位于朝阳街的于老万水族渔具行经营的多为中低档钓具,顾客消费标准较大众化。鱼竿价格从20元到1500元不等,而卖得较好的渔具价格在300元左右,卖得较好的鱼饵价格在60元左右,一般垂钓需要准备两款鱼饵,每款准备两包。鱼线的价格在10元到100元,钓鱼通常需要一盒主线,一盒大力马。购置一套中档钓具花费在600元。而海钓者深海钓鱼每次费用在300元,近海费用在60元,淡钓一般交付费用在50元。按照垂钓发烧友旺季时每周钓鱼一次来算,光交付服务费一年就要在200元到1500元不等。取大众消费标准,每年消费至少1000元。

“普通垂钓爱好者每年千元左右基本就够了,但是一些发烧友级别的,每年花费就得上万,那些专门去国外钓鱼的就更多了。”垂钓爱好者牟先生算是发烧友级别的,经常参加矶钓的他备有6支鱼竿,根据鱼的种类,垂钓的类型,鱼竿的长度和调性都有严格要求。而且一次矶钓用掉的鱼饵就要几百元。据悉,一些矶钓爱好者出海一次,花掉上万元是常有的事儿。

年年都有新产品

9月7日中午12时许,烟台芝罘于老万水族渔具行的老板于永利介绍说,最开始的钓竿都是竹子制造,后来使用有机材料、玻璃钢,现在大多都是碳素钢制造而成。从竹制鱼竿到碳素鱼竿,从木轮到电动轮,从小马扎到保温箱,提到钓具这些年的变化,于永利的话匣子一打开就说了半个多小时。“变化太大了,真是想要什么样的就能有什么样的,只有想不到,没有买不到。”于永利说,1984年,烟台共有3家卖渔具的商店,“那都称不上是渔具店,就是把钓鱼竿放在杂货铺子卖。”但2012年烟台大大小小渔具店已是随处可见。

据渔具店经营者介绍,一个鱼线轮就有纺车轮、飞钓轮、路亚轮、海钓轮几种,而海钓轮又分船钓、铁板轮、矶钓轮。鱼钩分为朝天钩、目困钩、黄鳝钩、三脚猫、细条钩与粗条钩、长柄钩与短柄钩、炸弹钩、袖等种类。走进专门的渔具店,就像进了一个大大的杂货铺,随着垂钓消费的越来越受市民欢迎,钓具的种类和周边配套越加丰富。现在有了专门钓鱼服、手套、鞋子、刀具、保温箱、凳子。“你让我说钓鱼的用具有哪些,我说不上来,产品全乎的渔具店就像一个百宝箱。”于永利说。

孙建经营的渤海渔具店在烟台也有15年之久,钓鱼装备算是比较齐全的门店,但据孙建介绍,这个“百宝箱”也有找不到的宝贝。“我们店里供应的货品,只能满足烟台主要的几种垂钓方式,和常见的几种鱼,有一些顾客要到外地垂钓,或远海垂钓,需要的假饵和鱼钩种类我都没听过。”记者看到孙健柜台上摆了一摞“海峡垂钓”的杂志,孙健说,年年可能都出新产品,自己也要经常学习,了解了才能给顾客介绍。

一年轻松赚20万

9月8日,张秀琦开始在滨海广场附近摆起了小摊。9月份到了钓鱼旺季,海滨附近一些杂货店里也做起了渔具生意,一些小摊贩也开始改卖起渔具。据了解,烟台市一些社区内也有市民在经营规模大小不等的渔具店。烟台钓具市场看起来热火朝天,但在业内人士看来,烟台钓具市场只是处于刚刚起步阶段,开发的潜力巨大。

上个世纪90年代,钓具店一下子多出了30多家。尽管有人在怀疑,烟台的鱼这两年少了,不好钓了,钓具市场还能赚钱么?但这期间新开起来的渔具店就有10多家。采访中获悉,在烟台市区内开起一家渔具店成本在30万元以上,而等店面进入了正常经营轨道,根据店面大小,盈利在10万到50万不等,保守估计,平均在20万元左右。在一些人看来,钓具市场利润空间非常大。高明的渔具店2011年在北马路开业,虽然第一年他没赚钱,但这并没有影响他对钓具市场的信心。

据业内人士透露,渔具店算得上“暴利”行业之一。“一般本土渔具店不会卖本土的产品,因为价格太透明,利润空间就小,烟台很多渔具店会从河北廊坊、南方采购鱼竿,回来高价出售,一根鱼竿最高能赚到几百元。9月7日中午12时许,于老万水族渔具行的于永利还没有吃上饭。从早晨6时开门营业,于永利一直忙活着,没来得及喝一口水。“开始进入旺季了,有的时候半夜都有敲门来买钓竿的。”到了旺季9月、10月,于永利3天就要进一次货,9月7日从上午9时记者走进店里到下午2时许记者离开,于老万渔具店就有50多个顾客光顾,往年一般到了9月下旬,一天能有200名左右的顾客。

钓鱼市场开发潜力大

通过QQ群、论坛、网站,高明在经营明达渔具店时,也组织起了自己的“垂钓俱乐部”。定期组织出海钓鱼,进货,卖货,和钓友交流,是他每天的工作。在高明看来,烟台的钓鱼市场还有很大空间,第一年不赚钱是市场规律,虽然身边也有朋友经营渔具店倒闭的,但都是因为个人经营不善。“烟台钓鱼市场大环境很好,地理位置优越,人们向往‘慢’生活,而且近年来,不少外地人也会来烟台垂钓。”通过自己钓鱼、和钓友交流到开起渔具店,高明成为了这个行业市场内的一名弄潮儿,“越深入了解,就越有信心。”

“烟台这两年鱼少,空杆是常有的事,对钓鱼市场有影响。”采访中,一些钓友存有怀疑,烟台都是过路鱼,长大了就跑到别的地儿去了,加上一些“电鱼、药鱼、炸鱼”的现象存在,不少水库、河流只能钓到放生鱼了,鱼没有了,钓鱼会不会成为夕阳运动?调查中,港城也存有一些经营不到一年就倒闭的渔具店,位于烟台山公园下的碧波渔具店老板李先生就感慨说,现在鱼少了,渔具店勉强经营,如果不是手里还养着几艘船,店面租金恐怕都收不回来。但更多的钓具经营者给出的答案是,烟台钓具市场潜力巨大,因为钓鱼这种休闲运动,或将成为一项全民运动。

“垂钓门槛低,对经济情况没有严格的门槛要求,没钱的几十元钱也能搞一套装备,有钱的想买什么样的也都有,而且垂钓入门低,不用掌握多繁杂的技能。”一些渔具店经营者本身就是垂钓发烧友,在他们看来,垂钓愉悦身心,也不需要耗费多大体力,是老少皆宜。“钓的不是鱼,是休闲娱乐,越来越多的人看重钓鱼这项运动的高雅和休闲。”高明介绍说,据他了解的情况来看,垂钓市场中每年都有大量的钓友加入,而人均消费也越来越多,这个市场的未来值得期待。

在港城钓友和钓具经营者看来,烟台钓鱼市场还是一块有待开发的宝地。当钓友一年年地增加,钓鱼市场越加的精细专业化,有一天,当我再次路过观海路时,会看到更多年轻人和小孩子加入到钓鱼者的行列中。而在烟台生活的每一个人,都能从钓鱼中收获一份独特的快乐,那时,笔者想必也是一位钓技高超人士,可以和大家交流得更加淋漓酣畅。

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